推广 热搜: 女装  品牌  服装  时尚  服饰  男装  企业  服装品牌  服装店  女装品牌 

加拿大瑜伽品牌lululemon怎么样逆天成最大黑马?

   日期:2018-06-29     来源:www.jiangyoumei.com    作者:女装批发网    浏览:740    评论:0    
核心提示:据萨斯奎汉纳金融集团预计,受益于近期股票回购带来的股价攀升,觉得即便lululemon还在继续探索新的首席实行官,但lululemon2019年营业额仍将继续上涨,其强劲的生意进步向资金加入人传递了积极讯号。

据萨斯奎汉纳金融集团预计,受益于最近股票回购带来的股价攀升,觉得即便lululemon还在继续探寻新的首席实行官,但lululemon 2019年营业额仍将继续上涨,其强劲的生意进步向资金投入人传递了积极讯号。

lululemon由开创者Chip Wilson在1998年创立于卑诗省温哥华,他抓住了瑜伽运动这一细分小众市场来切入,并对市面上瑜伽服装功能性上的缺陷加入科技元素作出改良后迅速推向市场。

Chip Wilson是位雄心勃勃的创业专家和推广天才,他选择与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作,通过提供一年不收费服装等方法邀请他们担任品牌大使。凭着这一革新推广模式,以及赞助社区瑜伽课程,Lululemon飞速积累了规模庞大的粉丝。

lululemon依托线下门店塑造社区,将商品与不收费瑜伽课相结合,再借助情景体验促成购买

曾有业内人士评价,lululemon把重点从商品转向品牌文化,后者是维持商品高溢价的重要所在。尽管很多运动品牌都有我们的瑜伽装备,但是并不可以像lululemon一样拥有定价权。

据流行头条网数据,lululemon营业部收入从2004年的1800万美元增长到了2020年的26亿美元,年复合增长率高达46%。其今年第一季度财报显示,推销额同比大涨24.9%至6.497亿美元,净收益则同比猛涨141%至7520万美元,均超越剖析师预期。

从2009年初到今天其股价已翻涨了50倍,lululemon因使用差异化策略和品牌推广飞速在运动行业成长起来,现在该品牌进步前景持续获资本界看好,与其进军全品类运动装备的野心、花费群体持续扩大和新兴市场潜力尚未完全开发密切有关。

Forbes剖析师Andria Cheng日前发文指出,运动品牌们需要感到警惕,伴随加拿大瑜伽品牌lululemon的策略已延伸至瑜伽服以外的范围,将来或直接参与到Nike、adidas和Under Armour的角逐之中。

这一判断并非无迹可寻,在营业额报告中,lululemon不再自称瑜伽品牌,转而成为“以健康生活方法为灵感的运动品牌(healthy lifestyle inspired athletic apparel)”。

面对Nike、Under Armour等同行对手,批发生意占比较低的Lululemon的优势在于,可以在极短的时间内将商品变现,其DSO(days sales outstanding)为2.38天,远远高于Under Armour的32.85天与Nike的38.1天。

而伴随技术成熟和充足的现金注入,lululemon在运动行业已扩展至更多类别,涵盖跑步、高尔夫等各项运动。品牌首席运营官Stuart Haselden强调品牌的专业定位,他表示lululemon除去解决一般顾客的需要,也是一家以功能性服装为导向的运动服装生产厂家,并专注于为运动员解决问题。

谈及运动行业核心的鞋履生意时,Stuart Haselden表示顾客对购买运动鞋的需要不小,将来将探寻机会扩大商品线,且对生意范围的延伸也持有开放态度。去年lululemon与高端运动鞋品牌APL已合作推出运动鞋,此举或暗示着品牌迟早将涉足这一高收益的品类。

为了平衡花费群体性别,一向对标女人顾客的lululemon也开始把男装商品视为新的增长点,“男装是大家最不为人知的秘密”,lululemon负责人预计其男装将在3年内达成年推销额10亿美元。

现在lululemon已开设了单独的男性瑜伽课,并在今年第一季度内首次推出一条名为“办公、旅游和通勤”的男装线,以该系列的一条延展性面料制成的裤子为例,顾客穿上后骑车将感到更舒适,适合平时的出行,进而将运动休闲服装的穿着场所延伸至更广泛的生活情境。

事实上,lululemon的市场潜力尚未完全开发,品牌于去年提出将在2020年达成全球营收迈入40亿美元会所的目的,并计划把除北美市场外的国际市场份额提至20%至25%。

截至去年底lululemon在美国新增了26家店铺、加拿大新增4家,欧洲新增3家,澳大利亚和新西兰新增3家,在最有潜力的国内市场lululemon则新增了10家店铺。

与此同时,近年来Lululemon由线下向电子商务转型的策略也是助推营业额进一步增长的主力,其线上推销额从去年第二季度到今天年第一季度分别录得26%、29%、27%、62%的高单位数增长。

其中,国内市场的表现亮眼,Lululemon在入驻天猫开设旗舰店后,品牌在中国区的电子商务推销额同比增幅达175%。将来Lululemon还将与阿里巴巴一起探索新零售,以更好地扩宽品牌国际市场。

在北美休闲运动风渐渐退潮的同时,中国的运动服装行业在过去三、四年间却进步迅猛,引起海量高端运动品牌关注,进入该市场较迟的lululemon还有进一步增长空间。对于2018财年,lululemon预计净推销额在30.4亿美元至30.75亿美元,可比推销额将继续以高单位数增长。

正如lululemon前首席实行官Laurent Potdevin强调,全球流行零售行业正在经历前所未有的变革,其特征是愈来愈雷同的商业模式角逐和聚焦断线收益。

不过,有剖析师指出挑战也意味着新的机会,在头部运动品牌重点在专业运动范围拓展角逐当下,专注于细分瑜伽市场以提供更适于平时的生活穿着的Lululemon正借助此机会重新拟定行业规则。

营业额增长迅猛的加拿大瑜伽品牌lululemon已成业界最大一匹黑马,其股价自今年以来的累积涨幅达约60%,远远跑赢行业。

 
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报