有人说,直播带货正迎来千亿级风口,过去10年积攒的百万财富,主播小妹一场6小时直播就能达成;有人说,八成用户流量只集中于头部主播,七成多带货经济从业者月收入低于1万元;有人说,砸进来20多万元做短视频,4个月加粉100万,还是盈利无期;
直播到底是深坑还是蓝海?真实的带货直播是什么样的?郑州本地批发商转型直播,正遭遇着什么样的困惑或甜蜜?
即日起,河南商报与郑州批发市场公众号同步推出系列报道——“郑州老板直播带货存活录”,将镜头对准从传统批发跨界而来做直播带货的业务人。
同样是吆喝卖服装,24年前,王海燕是守在20平米的档口内,站在矮凳上,对着熙熙攘攘的人流,扯着嗓子喊:“38元特价处置,走过路过不要错过!”
24年后的今天,看得见的人群,变成了7英寸屏幕里的刷屏、点赞,类似这样的话术信手拈来,“姐妹们,14元包邮,只剩最后3件!”
年代更迭、产能过剩、渠道收窄境况下,她夜夜难寐,不得不壮士断腕,从传统服装批发商转型为带货主播,蓄积起17.4万粉丝用了9个月。
但是,要达成批量带货变现,不知道还需要多长的路要走。
17万粉丝和两位数观看直播的铁粉
5月30日23:26,坐落于郑州市大观国贸的商铺兼直播间里,王海燕和表妹还没下班。
直播屏幕里陪她俩的还有49名铁粉。
从下午1点上播,俩人轮换着直播,已超越10小时。
从大年八年级首次上直播,到目前的97天里,她从来没有在午夜2点前睡过。
而从2019年8月5日发出第一个短视频,王海燕已经在短视频范围征战9个多月,到今天积累了17.4万粉丝。这个数据在杭州等城市,无疑会被淹没在人海里,但是在郑州本地服装市场,却较为亮眼。
她没有想过会这么辛苦。多年前,她在敦睦路服装市场干批发时,也很苦:夜里睡仓库,阴冷刺骨的冬风里,要跑很远上厕所,早上5点就被地市采购商踹门叫醒。
这种苦,从24年前,她从山东老家坐上直达郑州的绿皮车开始,就如影随形。那个时候,16岁姑娘王海燕,从九年级的考场上走出来,没等到成绩出炉,打包了几件换洗衣服,就跳上火车,投奔在郑州做服装业务的叔叔。
曾一天净赚10万元
那时候日子很苦、身体乏累,但是服装批发史上的蜜糖年代。干了4年,直到2000年,叔叔丢下敦睦路的档口给她,抽身离开。留下的除去值钱的档口,还有蓄养了4年的一身做业务的本领、眼光和胆识。20岁的姑娘终于等到了属于我们的年代。
爸爸借给她10万元作为启动资金,再加上叔叔借给她的10万元,王海燕只用了两年时间,就赚回资金投入,还上了当初从爸爸、叔叔那里借的债。
王海燕向河南商报记者回忆,业务最好时,一天卖出2万件衣服,一件衣服收益5元钱,一天净赚10万元。
到2004年前后,王海燕等来了表妹,也是日后亲密的合伙人。表妹主内,负责门店运营管理;她主外,常常广州、郑州两地跑,拿货、组货。
现在俩人成为直播带货的主角。
王海燕将做服装业务分为这几个阶段:1996年至2005年的业务靠的是胆量、可以吃苦;2005年至2020年的业务靠的是运气;现在则靠的是智慧、诚恳以及能否提供附加值。
撤掉档口主攻直播
2020年左右,王海燕开始觉察出服装业务的变化。
她想到向零售端转移,来遏制颓势。然而零售范围的陌生和复杂,并非批发商可以掌控。她冥冥之中感到转型迫在眉睫,但不知如何改变——直到直播带货风口的到来。
实体服装批发业务收益收窄,顾客降低,角逐饱和,商品同质化,让王海燕忧心忡忡,她觉得需要“破釜沉舟”“壮士断腕”。
2019年夏季,她看到短视频范围热火朝天,开始模仿做情景式短视频。她自身选定文案,花800元请了视频拍摄团队,拍出了第一个短视频,于8月5日上线。没想到一炮而红,第一个视频就获得了300多万人次的观看量。
此后的短视频制作中,她渐渐摸索出我们的定位和IP——一头干练的短发,职场Boss装扮,塑造出职场上正能量、自带温暖的“治愈系女老总”形象。
2019年年末,她索性砍掉市场里运营了十来年的实体商铺,在大观国贸租下新的店作为直播间,孤注一掷做直播——allin电子商务,这等于断了她的后路。砍掉线下门店的那天晚上,她觉得“像没了根一样”。
首次上线直播是在大年八年级。一直至今,她维持着一周直播5次的频率,哪怕观看量只有两位数。
即便拥有近20万粉丝,她也仅仅是直播带货大军中埋头学习的小兵,距离盈利尚无明确日期。
有数据显示,行业TOP5主播占据平台80%以上的用户流量,用户流量只会向头部集中,更多的腰部与尾部主播事实上处于弱势位置。76.6%的“带货经济”从业者的月收入低于万元,并且有近58.2%的有关从业者正在分析转行。
毕竟只有一个李佳琦,一个薇娅。直播电子商务到底是昙花一现,还是值得长期加入?已加入重金的王海燕,由不得考虑,她只能像一只迷失的鹿,不停地狂奔来探寻出口。